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中華電信|新一代門市通路策略規劃

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Overview

挑戰

行動時代浪潮,行動成為重點業務,加上部分電信門市已達改造壽期,掌握通路最後一哩,擴展商圈街邊店

改變

商圈型新一代門市三年展店166間,改造42間服務中心;成功提升電信業行動業務市佔率,獲得 2014天下雜誌金牌服務業種電信業榜首

年輕族群、上班族聚集的五大都會區商圈,都有中華電信新一代門市的身影,門市營業時間延長至夜間及假日。如今便利的門市服務,起於2011年一場論壇的機緣。

 

中華電信找上台大智活中心(iNSIGHT)協助通路規劃與佈局建議,智活團隊透過設計思考,從通路策略規劃佈局、使用者經驗研究、商業模式與行銷規劃到門市空間設計,協助中華電信有了嶄新風貌並提升全新服務體驗。

 

 

場域觀察探索企業核心挑戰

 

隨著行動時代來臨,智慧型手機日漸普及,電信業巨頭們展開3G大戰,使行動業務的競爭越趨激烈。其中,行動業務有很大的比例為年輕消費族群,迫使中華電信服務門市也必須隨之創新轉型。

 

其次,中華電信原有的服務中心為電信總局改建的服務中心,雖然擁有寬敞的空間但整體服務動線並不順暢,例如,消費者在櫃檯購機申辦門號後,需要到神腦櫃檯挑選與交機,再回到原櫃檯辦理最後申辦程序,申辦流程長且顧客需要多點來回奔走,在流程上並不友善。

 

第三,服務中心的地點多座落住宅區及文教區,並非位於交通便利及年輕族群、上班族匯聚地,加上營業時間為平日的朝八晚五,跟消費者習慣不相符。必須擴展商圈街邊店,掌握電信服務的最後一哩路。

 

智活派研究員駐點門市,透過場域觀察及主管訪談,了解中華電信的目標用戶輪廓,並觀察歸納消費者在門市活動的行為特質,作為通路設計及門市路徑規劃的參考。

 

 

設計新一代門市展店機制

 

中華電信的行動業務使用者以年輕族群為主,鎖定人潮匯聚的商圈,開設以行動業務為主的行動專門店,打造全新型態的電信門市通路。

 

中華電信開設以行動業務為主的行動專門店,打造全新型態的電信門市__台大智活iNSIGHT以設計思考驅動創新,為企業創造價值

 

智活與中華電信協力共創,以價值主張擬定規劃營運模式,逐步發展出標準的店型店格,建立新一代門市的展店機制,包括「尋、規、設、施、營」五大機制

 

  • 尋點:探索商圈,制定評估商圈的分析條件,例如商圈屬性、群聚效應、位置條件、門市格局、租賃條件等,找到適合的承租地點。
  • 規劃:規劃新一代門市的服務機能配置、服務動線規劃。
  • 設計:設計門市平面配置圖及3D圖,依循設計規範進行符合店型的設計。
  • 施工:門市裝修及道具施作。
  • 營運:設計施工檢核、門市人員訓練。

 

為了打造智慧服務、體驗行銷的通路,智活根據目標族群設計電信通路服務流程,以迎賓分流站、體驗諮詢站及櫃檯服務站,建立完整的服務流程,包括迎賓、諮詢、體驗、申辦、繳費、交機。

 

截止至2015年底專案結束,中華電信新一代門市已展店166間。此外,智活也協助改造既有的42間中華電信服務中心,讓坪數較大的空間更有效利用。

 

門市整合行銷管理方面,智活重新盤點166間門市的廣告版位、DM架、大圖輸出版位,為每間門市建檔,協助中華電信做整體行銷規劃,打造一致的視覺和廣告規範,讓中華電信能自行運用策展。智活也設計品牌櫃進駐之規範,讓品牌公司能承租道具空間設置手機體驗。

 

設計思考有助於弭平企業策略、遇到的問題,及使用者需求之間的鴻溝,取得最佳平衡點。

 

自2011年至2014年中華電信與智活攜手共創增設新一代門市,有助於推廣行動業務,中華電信下滑的行動業務佔比,也間接逐年提升。根據NCC資料顯示,2014年中華電信的電信業行動業務營收佔比為35.7%,自2011年之後逐年提升。

 

隨著電信服務流程到位,也提升使用者對中華電信的服務品質及滿意度。2014天下雜誌金牌服務業種榜首,中華電信得分90.38,重回電信業榜首。

 

台大智活相信,跳脫既有的通路服務模式,以顧客為中心,貼近使用者需求,讓創新設計的空間聚焦目標族群,以多元化的互動體驗和完善的服務流程,就能實踐好的使用者服務體驗。

焦點

35.7%

新一代門市,有助於推廣行動業務,2014年中華電信的電信業行動業務營收佔比為35.7%。